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信用卡不在怎么把钱刷出来预示着整个正在发展的赛道方向

编辑/2021-08-15/ 分类:逸飞产业/阅读:
睡好觉打开的市场,正在快步走到大众面前。一个凭借床垫起家的公司,要上市了。 橘色的小夜灯、微醺的松脂香、胃里还温热的助眠茶以及手机里缓缓传来的哄睡主播在静谧的夜色里,一切都是温软的存在,唯一还清醒的是睡不着的自己。 根据中国睡眠研究会等机构 ...

“睡好觉”打开的市场,正在快步走到大众面前。一个凭借床垫起家的公司,要上市了。
  
 

橘色的小夜灯、微醺的松脂香、胃里还温热的助眠茶以及手机里缓缓传来的“哄睡”主播……在静谧的夜色里,一切都是温软的存在,唯一还清醒的是睡不着的自己。

根据中国睡眠研究会等机构发布的《2021年运动与睡眠白皮书》显示,目前我国有超3亿人存在睡眠障碍。也就是说,每5个人中就有1人被失眠困扰,其中90后成了名副其实的“特困生”。

与助眠饮料、助眠APP、辅睡神器相比,床、被子、枕头、床垫等寝具,最早被提上日程。慕思、喜临门、席梦思、趣睡等品牌纷纷搭上“睡眠经济”的赛车道,在“床上”找市场。

近日,根据深交所创业板消息,成都趣睡科技股份有限公司首发获得通过。趣睡科技持续多年的IPO之路终于迎来“一点光明”。这家借互联网东风崛起的“床垫公司”,原来“躺着”也能IPO。

01、趣睡科技的“去睡梦”

“希望美好的一天从夜晚开始”,趣睡科技的创始人李勇说。凭借自己独特的市场属性,趣睡的产品成了不少家庭夜晚的“伴侣”。

2014年成立的趣睡科技,主营易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产与销售。2015年,趣睡科技凭借研发的“8H乳胶床垫 青春版M1”,27分钟在小米众筹上达成率突破100%,打破当时平台完成目标的最快纪录。

雷军、易建联、京东数科等等纷纷投资,一家卖床垫的公司,为何有这么大的吸引力?

成立之初,趣睡主要的产品还是床垫,但面对国内外“床上用品”趋于同质化的状态,如何走出自己的特色成为趣睡科技需要突破的重点。

五年前什么是风口?一定是无数商界大佬高呼的“互联网思维”。

马云说“你的连接越广、连接越厚,你的价值越大,这也是纯信息社会的基本特征,你的信息含量决定你的价值”。于是乎,互联网成了趣睡的“主战场”。

2016年开始,趣睡将自己的注意力集中到创新家居产品的互联网零售。

具体来讲,生产前期,趣睡借助大数据技术,将用户数据、竞品反馈、市场走向等资料收集,找到人群的痛点,来进行产品开发。

生产上,采用外包生产+互联网销售的轻资产模式。这种模式相对灵活,品牌可以根据需求随时调整供需,相较于传统的流水线生产的固定模式,调节更方便。

销售上,改变传统多级分销模式,以线上方式触达终端消费者。截至目前,趣睡已经涵盖小米有品、京东、天猫、苏宁、拼多多等电商平台。

最后在对接消费者上,趣睡使用便捷轻巧的包装,打通国内物流渠道,减少接收端的“沉重烦恼”。整个流程的互联网化,成为趣睡科技从大量巨头的夹缝中脱颖而出的重要一环。

根据招股书显示,2018-2020年,趣睡科技实现营业收入4.8亿元、5.52亿元、4.79亿元,对应净利润分别为4387万元、7392.98万元、6787.95万元。其中,占据半壁江山的床垫产品,三年来的收入分别为2.34亿元、2.56亿元与2.22亿元,占比分别为48.70%、46.35%与46.39%,接近五成。

从招股书披露的资料来看,近年来趣睡科技着力打造8H产品,企图用智能技术加持“睡好觉”。

所谓“8H”指的是8小时好睡眠,也是趣睡科技和睡眠经济联系最密切的产品项目。

在知乎上以“8H”作为话题进行搜索,共有160 关注,390人讨论,主要涉及8H床垫的材质、效用、高技术应用等方面。以讨论较多的新品“8H七分区天然乳胶床垫R1”为例,德国直采天然乳胶、双层内芯抗菌防螨、舒展脊柱全身放松、七区按摩密度均匀等特点成为产品着力宣传的卖点,几乎囊括了消费者所关心技术层面的多数问题。

根据泛家居网发布的《2017 中国寝具名企大数据报告》显示,消费者最喜爱的前五大床垫材质依次是乳胶(73%)、独立弹簧( 52%)、记忆绵( 41%)、山棕( 22%)和凝胶(16%)。

借助科技带来健康睡眠的概念,趣睡科技也依靠宣称的四大爆款“乳胶床垫 M1、深呼吸床垫 M3、乳胶静音弹簧床垫M3Pro 、成人双面护脊黄麻床垫 MH”,成功打进了睡眠经济的市场。

02、背靠小米好乘凉?

“小米生态链”的标签,成为当下众多科技产品走向市场的背书,趣睡科技也不例外。

2015年,趣睡科技开始参加小米众筹,众筹总金额超过5000万元。从小米众筹平台开始,借助小米“投资+孵化”的帮扶机制,趣睡一步步成长起来。

趣睡科技的线上销售额在总销售额中占比98%,其中在小米平台上的销售总额多年来一直位列第一,超过京东平台7倍。

招股书显示,2018-2020年,趣睡科技通过小米平台线上产生的收入分别为3.8亿元、4.2亿元、3.3亿元,占主营业务收入的比例分别为79.81%、75.56%、68.20%。虽然受到疫情影响,营业额有所降低,但是小米平台依旧是趣睡重要的“后背”支撑。

但值得注意的是,趣睡营销对“互联网”的钟情,也让小米成了身边一个随时会爆的“定时炸弹”。如果没有小米,趣睡怎么办?

2019年小米商城开始减少对非米家系列产品的采购,趣睡科技的销售收入开始下降。此外,由于小米平台对账回收周期拉长,直接导致公司2020年现金流同比减少51.68%。

尤其是2017年初,雷军为助趣睡顺利上市,将股权进行了一系列转让,从27%降到目前的12%。而有意思的是,雷军转让股权的对象不是别人,正是趣睡科技的“竞争对手”喜临门——“中国床垫第一股”。

这又牵出趣睡科技在生产上的另一个特点:外包机制。

趣睡科技本身并不从事生产,所有产品均为外包代工。据招股书显示,报告期内,趣睡科技前两大供应商正是喜临门和宁波梦神,采购额分别为2.84亿元和2.94亿元,采购总额占比分别为62.71%和73.27%。

生产上“靠他人”,趣睡科技也“白瞎了”小米给的“技术金汤匙”。

招股书中显示,截至2021年2月28日,趣睡科技共获得128项专利,但细分看来,仅仅是实用新型和外观设计。而且全面皮、咖啡纱、石墨烯、防螨布等新材料科技门槛并不高,无线充电模块的实木床头柜、能恒温断电保护的石墨烯眼罩等产品在市场上也不乏少数。

趣睡科技的科研投入较低。2018-2020年,趣睡科技销售费用率分别为18.85%、18.94%、19.53%。而同期研发费用率仅分别为1.11%、1.14%、1.28%。

相比而言,2020年喜临门研发费用率为2.22%,梦百合研发费用率为1.69%,均高于趣睡科技。

此外,2020年趣睡科技共有142名员工,其中研发人员为39人,占比27.46%。而喜临门、梦百合、顾家家居、水星家纺等公司分别为427人、135人、534人和213人,数量差别大。

随着小米生态链上的企业一个个走向IPO“巅峰”,趣睡也开始冲刺上市,但显然并不顺利。

2020年7月,趣睡科技上市申请获受理。2个月后,趣睡科技的发行上市审核中止。当时有媒体报道,中止审核原因可能是趣睡科技控股股东、实际控制人李勇持有的股份存在被冻结的情况,这或给趣睡科技带来声誉风险。

当年12月,趣睡科技完成财务资料更新后,深交所恢复其发行上市审核。五个月后,今年4月1日,趣睡科技因IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期,需要补充提交,深交所再次中止其发行上市审核。

与华米科技、云米科技、石头科技、九号机器人等已经上市的小米生态链上的其他公司相比,趣睡科技的上市路要坎坷太多。

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